Hice la Ruta 66 con un cliente. Esto es lo que aprendí sobre SEO (y sobre cómo trabajar con gente)

Este verano acabé en una carretera de Arizona con un cliente.

Sí, ya sé cómo suena. Pero pasó.

Álvaro tiene una agencia online especializada en viajes por la Ruta 66. Yo le llevo el SEO y las campañas de Google Ads desde hace ocho años. Ocho. No un par, no "hace tiempo": ocho años. El año pasado, cuando el tráfico orgánico y los leads de Ads iban mejor que nunca, me soltó en una reunión: "Oye, ¿por qué no te vienes tú a ver lo que vendemos? Así lo cuentas mejor en la web."

Y me fui.

Chicago, Missouri, Oklahoma, Texas, Nuevo México, Arizona, California. Casi 4.000 kilómetros, tres semanas. Moteles de carretera con mil historias, diners donde desayunas huevos con bacon mientras suena country, el Gran Cañón, el cartel de Hollywood, la Route 66 original. Todo lo que Álvaro vende y que yo posiciono en Google sin haberlo visto nunca.

Vimos todos los clichés que uno se imagina de Estados Unidos: pandilleros bailando hip-hop en una calle de Los Ángeles, la playa de Los Vigilantes de la Playa (si has pillado la referencia, felicidades: somos de los viejos), armadillos cruzando la carretera en desiertos que no se acaban, vaqueros de verdad en Texas, indios Navajo en Arizona, esperar veinte minutos en el coche a que un puente sobre el Mississippi se levantara para dejar pasar un barco. Cosas que habíamos visto mil veces en las pelis y que, de repente, pasaban a tres metros de nosotros.

Volví con unas cuantas cosas en la mochila. Algunas sobre SEO, otras sobre cómo se trabaja con gente. Te las cuento.

1. Conocer el producto en persona cambia tu keyword research

Antes del viaje, cuando hacía keyword research para Álvaro, tiraba de herramientas: volumen, intención, competencia, la rutina. Y salían cosas como "viaje a la Ruta 66", "itinerario Ruta 66", "mejor época para la Ruta 66". Todo correcto. Todo genérico.

Después de hacer la ruta, la lista se me quedó corta. Porque descubrí que la gente que de verdad quiere hacer ese viaje busca cosas como:

• "diners típicos Ruta 66 dónde parar"
• "moteles de los años 50 en la Ruta 66"
• "alquiler de Harley Davidson en Chicago"
• "Ruta 66 con niños sí o no"
• "Ruta 66 en autocaravana o en coche"

Esas búsquedas no las encuentras mirando Semrush desde Gijón. Las encuentras después de haber dormido en un motel de Holbrook donde el tío de recepción te cuenta que Easy Rider rodó allí al lado. Haber vivido el producto es la parte del SEO que ninguna IA te va a dar nunca.

2. El SEO de nicho le gana al SEO de volumen (casi siempre)

Si yo tuviera que posicionar a una agencia de viajes cualquiera para la palabra clave "vuelos baratos", me reiría en la cara de quien me lo pidiera. Se lleva décadas de Skyscanner, Atrápalo y Booking gastándose lo que yo no voy a tener en mi vida.

Pero posicionar una agencia especializada en viajes organizados por la Ruta 66 es otra historia. Volumen más bajo, sí. Pero la competencia se reduce a un puñado de actores pequeños. Y la intención de compra es altísima: si estás buscando "viaje organizado Ruta 66 14 días", no estás matando el tiempo. Estás a medio paso de sacar la tarjeta.

Conclusión: la mayoría de negocios que vienen a preguntarme por SEO están persiguiendo keywords demasiado grandes. Les digo lo mismo que le dije a Álvaro cuando empezamos: especialízate, acota, domina un nicho concreto. Después ya iremos a por más. Si quieres leer más sobre esto, lo cuento en el post sobre cuánto cuesta el SEO en Asturias.

3. El cliente que te abre su negocio saca 10x más de tus horas

A Álvaro no le hizo falta "revisar propuesta y decidir" cuando le sugerí hacer contenido sobre moteles históricos, paradas imprescindibles y consejos prácticos por estado. Me dijo "genial, mañana te mando fotos de los últimos grupos que hemos llevado". Y me las mandó.

Compara eso con clientes a los que tienes que pedir tres veces el acceso al Search Console. O con clientes a los que les propones un artículo y te contestan tres semanas después diciendo que "hay que verlo con el equipo".

El SEO no es lo que hace el consultor — es lo que sale cuando el consultor y el cliente trabajan juntos. Si tú me das acceso a tu negocio, a tus datos, a tu opinión, a tus fotos, yo puedo sacar adelante en un mes lo que otro consultor con menos acceso saca en seis.

Los clientes que creen que el SEO es "yo te pago y tú haces tu trabajo" suelen tener SEOs mediocres. No porque los consultores sean malos, sino porque están trabajando con una mano atada a la espalda.

4. A una agencia no la invitas al viaje

Esto lo pensé un día conduciendo por el desierto de Mojave, con Álvaro de copiloto hablando de la próxima landing que íbamos a montar.

Las agencias hacen bien su trabajo. No tengo nada contra ellas — ya he hablado de cuándo tiene sentido una y cuándo un consultor. Pero hay algo que no puede pasar con una agencia: que el cliente quiera llevársela de viaje.

El cliente contrata una agencia para delegar un problema. El cliente contrata un consultor para resolver un problema juntos. Son relaciones distintas. Una es transaccional, la otra es colaborativa. Con una agencia no quedas a tomar cañas; con un consultor que trabaja bien contigo, a veces sí.

Esto no es una cuestión de tamaño, es de modelo. Cuando trabajas directamente con quien ejecuta — sin gestores, sin comerciales, sin capas — el vínculo se convierte en otra cosa. El cliente deja de ser cliente y empieza a ser alguien con quien compartes un proyecto. Y sí, a veces también un viaje por el desierto.

5. El contenido más útil es el que sabes por haberlo vivido

Desde que volví he publicado en la web de Álvaro varios artículos que ya están trayendo tráfico cualificado: "Los 7 moteles más míticos de la Ruta 66 donde todavía puedes dormir", "Ruta 66 con niños: lo que nadie te cuenta", "Los mejores diners según alguien que ha comido en 40 de ellos".

Ese contenido no lo podría haber escrito antes del viaje. Podría haber parecido que sí — IA de por medio, un par de blogs americanos traducidos, un tono desenfadado. Pero no habría funcionado. Porque el usuario se huele cuando lees algo escrito por alguien que ha estado ahí y cuando lees algo que sale del aire.

Google también lo huele, por cierto. Cada vez mejor. Las guidelines E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) llevan años empujando en esta dirección. En 2026, posicionar con contenido genérico se ha vuelto muy difícil. Posicionar con contenido de alguien que vive lo que escribe, mucho más fácil.

Lo que me llevo

Volví del viaje con muchas cosas. Fotos, anécdotas, 4 kilos de más por los pancakes con sirope, y la certeza de que este modelo de trabajo — consultor independiente, trato directo, implicación real con el cliente — funciona.

Y la relación con Álvaro sigue. Ahora mismo estamos posicionando su siguiente vertical: rutas enológicas y catas de vino. Porque cuando trabajas bien con alguien, el negocio crece y te toca a ti crecer con él.

También volví con la tranquilidad de que no me he equivocado al dejar las agencias. No porque las agencias sean malas. Sino porque yo quiero que mis clientes sean personas que me conocen, no números en un CRM.

Si buscas un consultor de marketing digital que se implique de verdad con tu negocio — hasta el punto de acabar conociéndolo de primera mano — hablemos. Y si tu negocio está en Asturias y quieres alguien cerca, aquí tienes cómo trabajo el marketing digital en Asturias.

La próxima ruta la decides tú.